Advertorial วิธีสื่อสาร กับกลุ่มเป้าหมาย “ทางเริ่มต้น” ก่อนจะเข้าถึงงาน PR เต็มระบบ

puwanat chaowanno
Nov 16
1 min read

Advertorial : อีกหนึ่งวิธีสื่อสาร ที่หลายแบรนด์ใช้เป็น “ทางเริ่มต้น” ก่อนจะเข้าถึงงาน PR เต็มระบบ

เวลาเราพูดถึงงานสื่อ หลายคนอาจจะคิดว่า “ก็ส่งข่าวสิ เดี๋ยวสื่อก็ลงให้เอง”แต่จากประสบการณ์ของผม การทำข่าวมันไม่ได้ตรงไปตรงมาขนาดนั้นครับมันต้องใช้ทั้งจังหวะ เวลา ความเข้าใจ และความสัมพันธ์บางอย่างที่กว่าจะสร้างได้ ก็ต้องผ่านช่วงเวลายาวพอสมควร

เพราะแบบนั้นแหละ หลายองค์กรเลยเริ่มต้นด้วย “Advertorial” ก่อนไม่ใช่เพราะมันดีกว่าหรือแย่กว่าแต่เพราะมันเป็นช่องทางที่ ทำงานง่ายกว่า คุมเนื้อหาได้ และเริ่มต้นได้ทันที

ผมอยากเล่าแบบง่าย ๆ ไม่ต้องตำรา ว่า advertorial มันคืออะไร และทำไมบางแบรนด์ถึงเลือกใช้มันเป็นบันไดขั้นแรกในโลกของการทำงานกับสื่อครับ

Advertorial คือพื้นที่ที่เราเล่าได้เต็มที่…ในแบบที่เราอยากเล่า

Advertorial คือบทความที่หน้าตาคล้ายข่าว แต่เป็นพื้นที่ที่แบรนด์สามารถกำหนดเนื้อหาเองได้อยากเล่าเรื่องบริการใหม่ อยากอธิบายเทคโนโลยี หรืออยากเน้นจุดขายแบบชัด ๆเราทำได้เลย เพราะมันเป็นพื้นที่ของเรา

สำหรับบางองค์กร โดยเฉพาะในช่วงเริ่มต้นการได้พื้นที่ที่ “เล่าได้เต็ม” แบบนี้นั้นสำคัญมากเพราะเรายังไม่รู้ว่าจะคุยกับสื่อยังไงหรือยังไม่มั่นใจว่าข่าวของเราจะ “ถึงจุด” พอที่โต๊ะกองบรรณาธิการจะหยิบไปลงให้

Advertorial เลยเป็นตัวเลือกที่ง่ายและตรงไปตรงมาที่สุดครับ

PR News จริง ๆ ต้องใช้เวลา และต้องเข้าใจโลกข่าวก่อน

จากที่ผมเคยอยู่ในสายข่าวมาก่อน ผมรู้ว่าการทำ PR News จริง ๆ มันไม่ใช่แค่เขียนดีแล้วส่งไปมันต้องเข้าใจว่า “อะไรคือข่าว” ในมุมของสื่อต้องเข้าใจจังหวะเวลา การมองประเด็น และบางครั้งต้องอาศัยความคุ้นเคยระหว่างคนทำงานด้วย

ในวันที่องค์กรเรายังไม่ได้อยู่ในสายตาของสื่อมากนักหรือยังไม่มีทีมที่คล่องกับการเล่าเรื่องแบบข่าว

การหวังให้สื่อ “หยิบข่าวเราไปลง” อาจจะยังเร็วไปนิดหนึ่ง

Advertorialเลยกลายเป็นวิธีที่นุ่มนวลกว่าเหมือนบอกว่า “ขอใช้พื้นที่เล่าเรื่องเราเองก่อนนะ”ไม่ต้องลุ้นว่าจะลงหรือไม่ลงไม่ต้องกังวลว่าประเด็นจะถึงหรือไม่ถึง

ค่าใช้จ่าย แต่ก็แลกมากับความชัวร์

หลายคนถามว่า “ทำไมต้องจ่ายแพง?”คำตอบจริง ๆ คือ เราซื้อ “ความแน่นอน” ครับลงแน่นอนลงตามเวลาที่ต้องการและเล่าได้ตามที่ตั้งใจ

ในบางโครงการ หรือช่วงเปิดตัวบริการใหม่ความชัวร์แบบนี้มันสำคัญกว่าการรอแบบไม่แน่ใจ

แต่ต้องเข้าใจธรรมชาติของมันด้วย

Advertorial ให้ “ความชัดเจน”แต่ไม่ได้ให้ “ความหนักแน่นแบบข่าว”

เพราะคนอ่านส่วนใหญ่พอรู้ว่าแบบนี้คือบทความที่มาจากแบรนด์มันจึงมีน้ำหนักในมุมเล่ามากกว่าในมุมความเป็นกลาง

ผมมองว่าไม่ผิดเลยแต่ควรเลือกใช้ให้ถูกงานมากกว่า

บางเรื่องเหมาะกับ advertorialบางเรื่องเหมาะกับ PR Newsและบางเรื่องต้องใช้ทั้งคู่ถึงจะได้ผลดีที่สุด

Advertorial คือเครื่องมือเสริม ไม่ได้มาแทนใคร

ในมุมคนที่อยู่ทั้งสองโลกมาก่อนผมเห็นว่า advertorial เป็น “สะพานเริ่มต้น” ให้หลายแบรนด์ได้เข้าไปอยู่ในพื้นที่ของสื่อแบบสุภาพและตรงไปตรงมา

มันไม่ใช่ทางลัด และไม่ใช่ทางผิดมันเป็นอีก “วิธีหนึ่ง” ที่เหมาะกับช่วงเวลาหนึ่งโดยเฉพาะสำหรับองค์กรที่เพิ่งเริ่มต้นทำงานสื่อหรือยังไม่มีความคุ้นเคยกับการเล่าเรื่องในแบบที่สื่อมองว่าเป็นข่าวจริง ๆ

สุดท้ายแล้ว งานสื่อไม่ได้มีคำว่าถูกหรือผิดหรอกครับมีแต่คำว่า “เหมาะกับงานนี้ไหม?” มากกว่า

Advertorial ไม่ใช่ตัวแทน PR แต่เป็นตัวช่วยที่ดีในวันที่เรายังเริ่มต้น

ผมอยากให้มอง advertorial แบบตรงไปตรงมาว่ามันเป็นเครื่องมือที่ช่วยจัดวางเรื่องราวของเราให้ชัดช่วยเปิดประตูให้แบรนด์เข้าไปยืนในโลกสื่อแบบไม่กลัวว่าจะตกหล่นและเมื่อวันหนึ่งที่เราพร้อมรู้จักสื่อมากขึ้นเข้าใจวิธีเล่ามุมข่าวมากขึ้นหรือมีความสัมพันธ์ในแวดวงนี้มากขึ้น

เราก็จะก้าวจาก advertorialไปสู่ PR News แบบมืออาชีพได้ง่ายขึ้นเอง