ยิงแอด Facebook อย่างไรให้มีประสิทธิภาพ ปี 2026

ช่วงหลัง ๆ จะได้ยินประโยคนี้บ่อยมาก “Facebook แก่แล้ว” “คนย้ายแพลตฟอร์มหมดแล้ว” “ยิงไปก็ไม่ค่อยได้อะไร”

ฟังแล้วก็พยักหน้าได้ครึ่งหนึ่งนะเพราะมันมีคนย้ายจริงแต่ถ้ามองจากสนามจริงโดยเฉพาะธุรกิจที่ต้องใช้ “การตัดสินใจ” ไม่ใช่แค่ความบันเทิง ลูกค้ายังอยู่ คำถามคือ…คุณเลือกเขาถูกที่หรือเปล่า

ปัญหาไม่ใช่แพลตฟอร์ม แต่เป็นความคาดหวังที่เราวางไว้กับมัน

หลายคนคาดหวังให้ Facebook ทำหน้าที่มากกว่าที่มันเป็น

อยากให้มันหาลูกค้าให้อยากให้มันรู้ว่าใครพร้อมซื้ออยากให้มันเข้าใจสินค้าของเรา

แต่พูดกันตรง ๆ Facebook ไม่ได้คิดแทนเรามันแค่ทำงานตามสิ่งที่เรา “ขอให้มันหา”

ถ้าเราให้โจทย์กว้างมันก็หามาให้กว้าง ถ้าเราให้โจทย์แบบเดา ๆผลลัพธ์ที่ได้ก็จะเดา ๆ เหมือนกัน

ตรงนี้แหละที่หลายคนเริ่มโทษแพลตฟอร์มทั้งที่จริง ๆ แล้วโจทย์ตั้งต้นยังไม่ชัด

คนที่บอกว่า Facebook ไม่เวิร์ก ส่วนใหญ่เจออะไร

จากที่เจอมาคนที่รู้สึกว่า Facebook ไม่เวิร์กมักมีอาการคล้าย ๆ กัน

• ยิงแอดแล้วมีคนทัก แต่ไม่ใช่ลูกค้า

• ได้ Engagement เยอะ แต่ยอดไม่มา

• เปลี่ยนแอดบ่อยมาก แต่ไม่รู้ว่าควรดูอะไร

  
  

พอทำไปสักพักก็เริ่มสรุปว่า “แพลตฟอร์มนี้ไม่เหมาะกับธุรกิจเรา”

แต่ถ้าลองถอยออกมาดูดี ๆ หลายครั้ง มันไม่ได้เกี่ยวกับแพลตฟอร์ม แต่มันเกี่ยวกับการเลือกคนตั้งแต่แรก

Facebook ยังเป็นแพลตฟอร์มของ “คนตัดสินใจ”

ถ้าธุรกิจคุณคือ

• บริการที่ต้องคิดก่อนซื้อ

• สินค้าที่ราคาไม่ต่ำ

• หรือธุรกิจที่ต้องการความเชื่อมั่น

  
  

Facebook ยังเป็นพื้นที่ที่คน “คิด” อยู่ไม่ใช่แค่ไถดู

เจ้าของธุรกิจหัวหน้าครอบครัวคนที่ต้องตัดสินใจเรื่องเงินยังอยู่ตรงนี้

แต่เขาไม่ได้แสดงตัวชัดเหมือนแพลตฟอร์มสายบันเทิงเขาอ่านเขาดูเขาเก็บข้อมูล

ถ้าเรายิงหาเขาแบบ “เอาให้เยอะก่อน เดี๋ยวว่ากัน” โอกาสจะหลุดก็สูง

ถ้าเลือกกลุ่มเป้าหมายผิด Facebook จะยิ่งดูแก่

ประเด็นนี้สำคัญมากเพราะหลายคนไม่ได้รู้สึกว่า Facebook แก่แต่รู้สึกว่า “มันไม่ตรงกลุ่มเรา”

ซึ่งสองอย่างนี้ไม่เหมือนกัน

ถ้าคุณเลือกกลุ่มกว้างระบบจะส่งโฆษณาไปหาคนที่

• ชอบดู

• ชอบกด

• แต่ไม่จำเป็นต้องซื้อ

  
  

พอคนที่ใช่จริง ๆ ไม่โผล่คุณก็จะรู้สึกว่า “คนคุณภาพหายไปไหนหมด”

ทั้งที่จริงคุณอาจจะเลือกไม่ตรงตั้งแต่ต้นแล้วปล่อยให้นามสกุล มโนแจ่มมาช่วยตัดสินแทนข้อมูล

ธุรกิจสุขภาพ กับร้านอาหาร มอง Facebook คนละมุม

ลองดูสองตัวอย่างนี้

ธุรกิจสุขภาพที่บริการราคาสูงไม่ได้ต้องการ Reach เยอะแต่ต้องการคนที่ “พร้อมคิด”

Facebook ตรงนี้ทำหน้าที่เหมือนพื้นที่ให้คนศึกษาอ่านดูและตัดสินใจจากที่บ้าน

ในขณะที่ร้านอาหาร Facebook ไม่ได้มีหน้าที่พาคนเดินผ่านแต่มีหน้าที่ทำให้คน“ตั้งใจมา”

สองธุรกิจนี้ไม่ได้ใช้ Facebook แบบเดียวกัน แต่ใช้แพลตฟอร์มเดียวกันด้วย วิธีคิดที่ต่างกัน

การตลาดออนไลน์สำหรับเจ้าของธุรกิจ : คิดให้ครบก่อนลงมือ

อย่าเพิ่งถามว่า Facebook ยังควรใช้ไหม

ก่อนจะถามว่า “ยังควรใช้ Facebook อยู่ไหม”

ลองถามคำถามนี้ก่อน “เราเลือกคนถูกหรือยัง”

เพราะถ้าเลือกถูก Facebook จะยังทำงานให้คุณแม้ Reach จะไม่หวือหวา แม้ตัวเลขจะไม่สวย

แต่ถ้าเลือกผิดต่อให้ย้ายแพลตฟอร์มปัญหาเดิมก็จะตามไป

แพลตฟอร์มไม่ได้พาเราพัง แต่การคิดแบบเดาต่างหากที่พาเราหลง

สรุปแบบสั้น ๆ

Facebook ไม่ได้แก่ ลูกค้ายังอยู่

แต่อยู่ถูกที่หรือเปล่าขึ้นอยู่กับ

• วิธีคิดก่อนเลือกกลุ่ม

• โจทย์ที่เราตั้งให้ระบบ

• และความเข้าใจในธุรกิจตัวเอง

  
  

ถ้ายังรู้สึกว่า Facebook ไม่เวิร์ก อย่าเพิ่งรีบเปลี่ยนแพลตฟอร์ม ลองกลับไปดูจุดตั้งต้นก่อน

บางทีคำตอบอาจไม่ได้อยู่ที่ที่ใหม่ แต่อยู่ที่ เรายังเลือกไม่ตรงตั้งแต่แรก